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保健品招商企业该考虑的利益问题
本文摘要:利润是健康食品招商必须考虑的问题,特别是在健康食品招商过程中是株连很多企业的利益链。

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利润是健康食品招商必须考虑的问题,特别是在健康食品招商过程中是株连很多企业的利益链。只是满足了各自利益市场的需要,健康食品的招商进展不大。

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更进一步说,从产品生产到最后都满足了全过程各环节的市场需求。这个市场需求不是某一点或一环节的市场需求,而是涉及整个过程的各个环节的市场需求。健康食品招商所包括的利益链主要是生产企业、代理商、凉道商、终端销售商。

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他们的市场需求是通过销售获得利益,消费者的市场需求是对产品某种特性的市场需求,最后也是个人利益的市场需求。因此,企业经营的营销过程构建了利益链的构建和管理过程。企业在根据健康食品招商利润分配实行利润链管理的过程中,第一个解决问题是确认与利润链相关的环节问题,即产品经营所需的几个主要环节的利润授予问题,这不是问题的具体问题。

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我们一般把健康食品代理经营的过程分为上游、中游、下游三个部分,即上游生产企业、中游渠道代理经营企业、下游惜销售者(或终端需求者),这意味着对企业实行利润链管理也与这三个核心方面密切相关利润分配必须根据各环节对产品利润市场的需求到达。不要以主观为基础。必须根据产品销售的各个环节在销售链上所起的重要性和对利润市场的需求的必要性进行综合确认。

因此,产品销售环节的利润分配比率为倒三角形,下游终端销售方占6成,中游渠道代理经营企业占3成,上游生产企业占1成。这是因为产品的最后目的是满足消费者市场的需要,健康食品招商企业在利润分配过程中一定要把消费者的利益放在第一位。


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